En el mundo del marketing hay de todo. Sin embargo, hablando de estrategias visuales, en particular vídeos, nos podemos referir a dos grupos:

• Los que no incluyen vídeos en sus embudos de conversión, relegando todo a la comprensión lectora del cliente y la habilidad de un redactor.
• Los que solo se apoyan de un vídeo como único elemento del embudo de conversión, rellenando un minuto o dos con toda la estrategia.

No hace falta una multitud de vídeos, pero tampoco se puede relegar el trabajo a uno solo, o prescindir por completo de este elemento. 

Te vamos a explicar exactamente cómo llegar a ese punto medio que sí es una excelente palanca para obtener leads.

¿Cómo hacer el vídeo?

Presta atención, porque tomaremos el vídeo como si fuese tu landing page:

1. Tienes una multitud de programas online o descargables, gratuitos, que te pueden ayudar a generar un vídeo de calidad. 
2. Ya te comentamos en el pasado que cuentas con segundos de atención por parte de tus leads, tu vídeo debería ser claro y directo. 

Perderás segundos valiosos si tarda demasiado en cargar :(

1. Sobre todo, intenta no gastar demasiado en la producción, no lo cargues de mucha información. Ve al grano, habla de lo justo y necesario.

¿Pagar o no pagar?

Cuando tengas un contenido vivaz y concreto, satisfactorio para tus leads, lo que más recomendamos para tus vídeos es pagar. Actualmente funciona muy bien invertir por un poco de publicidad en Instagram o Facebook, pues vas a poder mostrar tu micro clip a muchísimas personas. 

Si lo haces bien, puede que la inversión sea mucho menor de lo esperado,

¡y arroje los mismos resultados!

Emplea una estrategia creando públicos personalizados, que ya hayan visualizado tu contenido. (debes leer: Cómo crear públicos personalizados)

¿Cómo hacer que la información sea concreta?

Aprovecha Google Analytics y las keywords para saber lo que quiere tu target. No tienes que apoyarte únicamente en las edades y géneros, cuando cuentas con tantas herramientas para conocer lo que más le interesa de tu producto.

Entre las herramientas gratuitas que puedes usar para encontrar keywords de calidad tienes el Keyword Planner Tool de Google. Es parte de los servicios de Google Ads, pero no te preocupes, no es necesario tener una campaña para usarla.

Google te ayudará a planear estrategias, otorgando muchísima data de utilidad a pesar de ser una herramienta gratuita 

Atrae al cliente con miel, no con vinagre

Algo que te permite hacer un vídeo y que resulta más difícil de hacer con un largo texto, es ofrecer una promoción. Todos tus leads quieren sentirse comprendidos, ¡pero sobre todo consentidos!

Si todo lo que necesitas es una cucharadita de miel para endulzar la compra, ¿por qué no hacerlo? Aunque parezca una pequeña trampa, es una táctica más que útil para captar varios leads y lograr, eventualmente, que muchos se queden como re compradores, no solo compradores. 

Está más que probado que a todo el mundo le gusta una promoción, un regalito o una ganga.

Si bien no todo el mundo va a adoptar tu producto como una necesidad perenne, servirá para alzarte sobre la competencia y obtener algunas ventas rápidas. 

Es el equivalente a un golpe mortal de Bruce Lee: Mortalmente efectivo, pero solo se debe aplicar si ya manejas los puntos que nombramos antes. ¡No querrás obtener más compradores que re compradores!